運動行銷怎麼做？從「馬喜為丟籃球」看TPBL如何搶佔新年心佔率

[TL;DR] 重點快讀

• 諧音梗「馬喜為丟籃球」利用文化錨點（台語＋生肖），大幅降低新聯盟品牌的認知門檻。
• 實體場次紅包中獎率設定為 30%，是以極高期望值誘發「進場動機」的侵略性獲客策略。
• 24 小時賽事馬拉松填補過年直播真空期，強制維持社群演算法熱度，防止年後流量斷層。
• 公益企劃與洋將禮盒補足品牌「人情味」，透過情緒價值與社會認同提升非核心球迷的好感。

[TL;DR] 重點快讀

• 諧音梗「馬喜為丟籃球」利用文化錨點（台語＋生肖），大幅降低新聯盟品牌的認知門檻。
• 實體場次紅包中獎率設定為 30%，是以極高期望值誘發「進場動機」的侵略性獲客策略。
• 24 小時賽事馬拉松填補過年直播真空期，強制維持社群演算法熱度，防止年後流量斷層。
• 公益企劃與洋將禮盒補足品牌「人情味」，透過情緒價值與社會認同提升非核心球迷的好感。

過年期間的流量爭奪戰，向來是所有運動聯盟的修羅場。當大家的眼球都被賀歲片、麻將桌和走春塞車給佔據時，TPBL（台灣職業籃球大聯盟）丟出了一張有趣的牌「馬喜為丟籃球」。

別小看這句台語諧音。在社群傳播的邏輯裡，這是一個極佳的 Hook。
今天我不只要告訴你有哪些獎品可拿，我更想用數據與策略的角度，
拆解 TPBL 這次如何透過「線上＋線下」的整合，在馬年春節前夕佈局這場流量戰爭。

語言的藝術：為什麼是「馬喜為丟籃球」？

這句 Slogan 取得很巧妙。

「馬喜為丟籃球」（mā sī uī-tio̍h nâ-kiû），直譯是「也是為了籃球」。
這不僅僅是呼應 TPBL 本季的年度口號，更重要的是它利用了「馬年」的生肖意象。

在行銷心理學上，這是一種「文化錨點」。
將陌生的新聯盟品牌，掛勾在觀眾最熟悉的語言（台語）與節慶（農曆年）上。
這不是單純的搞笑，而是一種降低認知門檻的策略。
它傳遞了一種訊息：籃球不是高高在上的競技，而是刻在你我骨子裡、像吃團圓飯一樣自然的日常。

利益結構分析：進場刮刮樂的期望值計算

讓我們來談談最實際的肉有什麼，錢與獎品。

TPBL 這次在指定場次推出了限量 500 份的春節紅包。
根據官方數據，其中有 150 位球迷可以透過刮刮樂中獎。

拿起計算機，我們來算一下這筆帳：

• 總樣本數： 500 份
• 中獎名額： 150 位
• 基礎中獎率： 30%

在一般商業促銷活動中，30% 的中獎率是非常驚人的數字（通常落在 5-10%）。
而且獎品池的深度並不淺：從 Apple Watch SE3、AirPods Pro 3 到 Marshall 藍牙喇叭。
這顯示聯盟願意犧牲利潤來獲取粉絲的「進場動機」。

除此之外，即便你沒刮中這 30%，剩下的紅包裡還有「球員好運籤」。
這是一種「安慰劑效應」的應用，將失望轉化為情感連結。
你沒拿到 AirPods，但你拿到了球員的手寫祝福，對於死忠粉來說，這份情緒價值可能比物質價值更高。

編輯觀點： 如果你打算在春節前夕進場，請務必提早排隊。30% 的高機率加上 Apple 產品的誘惑，這 500 份紅包會在開門後極短時間內被秒殺。這是一場速度戰。

CSR (企業社會責任)的溫度：把希望穿在腳上

很多運動聯盟做公益，往往流於形式。
但這次 TPBL 聯手摩曼頓與至善社會福利基金會的「把希望穿在腳上」企劃，我看見了不同的層次。

特攻的謝亞軒、雲豹的高錦瑋等球員親自下場教學，這不僅是物資捐贈（球鞋、背包），更是「體驗輸出」。對於偏鄉或弱勢孩童來說，見到球星本人的激勵效果，遠勝過收到一雙新鞋。

從品牌經營的角度來看，這種深度的社會參與，能有效提升聯盟在非球迷群體中的好感度。
歷史告訴我們，偉大的聯盟不只在場上贏球，更要在場下贏得人心。

數位資產延續：24小時賽事馬拉松

過年期間最大的痛點是什麼？是沒有 Live 比賽可看。

TPBL 預計在 2/16 到 2/22 推出「新春賽事馬拉松」，這是一招聰明的「內容行銷」策略。

透過 YouTube 連續 24 小時輪播，聯盟創造了一個隨時可進入的「流量池」。
無論你在守歲、打牌還是發呆，隨時打開頻道都有最熱血的畫面。
這能維持社群演算法的熱度，確保年後賽事重啟時，球迷的熱情沒有冷卻。

給洋將的一碗湯：文化輸出的最後一哩路

最後，我想提一下那個「雞湯大叔禮盒」。

給洋將送禮看似是內部行政庶務，但 TPBL 選擇將其公開宣傳，這背後有兩層意義：

1. 對內安撫： 讓離鄉背井的洋將感受歸屬感（Retention）。
2. 對外展示： 告訴球迷「我們很照顧球員」。

黑松露牛肝菌雞湯，中西合璧的口味，也象徵著洋將與台灣文化的融合。這是一個很細膩的操作，展現了聯盟的人味。

一場精心計算的年節攻勢

TPBL 這次的「馬喜為丟籃球」，表面上是歡樂的慶典，骨子裡是一套完整的獲客（Acquisition）、留存（Retention）與品牌營造（Branding）戰略。

從高期望值的刮刮樂吸引人流，用諧音梗降低傳播門檻，透過公益活動建立品牌高度，最後用 24 小時直播填滿你的數位生活。

身為分析者，我必須說：這波操作，哥們真有想法。

接下來，就看各位球迷的手氣，能不能在球場刮出那支 Apple Watch 了。
祝各位馬年行大運，球場見。