暑期大片 The Summer Blockbuster：從《大白鯊》看好萊塢商業模式的暴力美學

在 1975 年之前，夏天是好萊塢的垃圾場。

片商普遍認為，天氣好的時候沒人想把屁股黏在電影院的椅子上。最好的電影都在聖誕節上映。直到一條機械鯊魚游進了這片死水，它不僅吃掉了遊客，也吞噬了舊有的電影發行規則。

這是一場關於現金流、風險控管與媒體轟炸的商業革命。

舊世界的黃昏：巡演模式 (Roadshow Release)

要理解《大白鯊》(Jaws) 的破壞力，你必須先看懂它摧毀了什麼。

在 70 年代中期以前，大製作電影（如《教父》或《真善美》）採用的是一種優雅但緩慢的「平台式發行」 (Platform Release)，或稱為巡演模式。

1. 限量上映： 電影首先在紐約、洛杉磯的幾家頂級戲院首映。
2. 口碑發酵： 片商依賴影評人和觀眾的口耳相傳 (Word of Mouth) 來累積熱度。
3. 緩慢擴散： 熱度夠了，才慢慢推廣到二線城市。

這是一個「慢火燉肉」的過程。它安全，但資金回籠極慢。如果電影口碑崩盤，片商還有機會在擴大發行前止損。但這也意味著，一部電影要成為全國話題，需要數個月的時間。

1975年的豪賭：飽和發行 (Saturation Booking)

環球影業 (Universal) 在《大白鯊》上做了一個違背祖宗的決定。

製片人理查·賽納克 (Richard Zanuck) 和大衛·布朗 (David Brown) 看著預算超支、拍攝延期的爛攤子，他們意識到傳統的慢火燉肉會讓這部電影死得很難看。這部電影本身就是一個「高概念」(High Concept) —— 一隻大鯊魚吃人，你不需要影評人告訴你它深不深刻，你只需要知道它夠不夠嚇人。

於是，他們發動了「飽和發行」(Saturation Booking)。

• 同步上映： 1975 年 6 月 20 日，《大白鯊》在全美 409 家戲院（部分資料顯示首週擴展至 464 家）同時上映。
• 數字的意義： 在今天，漫威電影動輒在 4,000 家戲院開畫，但在當時，超過 200 家就算是大規模。400 家？那是前所未有的地毯式轟炸。

這是強迫觀眾「參與」事件。

電視廣告：70 萬美元的空襲

為了配合這 400 多家戲院的同步開火，環球影業做出了第二個關鍵決策：繞過影評人，直接對消費者洗腦。

他們在電影上映前的三天內，斥資 70 萬美元（相當於今日的 350 萬美元以上）在黃金時段購買了大量 30 秒電視廣告。

廣告內容很簡單：約翰·威廉斯 (John Williams) 那個令人焦慮的兩音符配樂，加上鯊魚視角的鏡頭。沒有劇情贅述，只有恐懼。

結果？

那個週末，美國人排隊排到了街角。首週票房 700 萬美元，這在當時是天文數字。僅僅 78 天，它就超越《教父》成為當時影史票房冠軍。

前置行銷 (Front-Loading) 的經濟學

《大白鯊》的勝利，標誌著好萊塢經濟模型從「長尾效應」轉向「前置行銷」(Front-Loading)。

這種模式的核心邏輯是：

1. 製造巨大的首週末聲量： 讓電影成為「必須參加的社交活動」。
2. 快速回收資金： 在負面口碑（如果有的話）擴散之前，先把錢賺進口袋。
3. 衍生品收入： 《大白鯊》開啟了 T-shirt、海報等周邊商品的先河。

這種模式極大降低了片商的風險。即便電影拍得像一坨屎，只要預告片剪得夠好、戲院排得夠多，首週末的票房往往就能覆蓋大半成本。

現代啟示：從 409 到串流媒體

當我們回看 1975 年，那 409 家戲院的「飽和發行」顯得如此迷你，但其背後的邏輯——「注意力壟斷」。

《大白鯊》證明了，內容本身的質量固然重要，但分發渠道 (Distribution) 和時機 (Timing) 才是引爆流行的導火線。史匹柏創造了經典，但環球影業的行銷部門創造了歷史。

今天，當 Netflix 在全球 190 個國家同步上線一部新劇時，他們執行的，依然是那套 1975 年夏天誕生的劇本。

FAQ: 關於暑期大片與《大白鯊》行銷

Q: 什麼是「飽和發行 (Saturation Booking)」？

A: 飽和發行是一種電影發行策略，指在電影首映當天，盡可能在越多的戲院、越多的銀幕同時上映。目的是在短時間內最大化票房收入，並利用大規模行銷活動（如電視廣告）來驅動觀眾入場，這與傳統的「限量發行」形成強烈對比。

Q: 為什麼《大白鯊》被稱為第一部暑期大片？

A: 在《大白鯊》之前，夏季被視為電影淡季。環球影業透過大規模的電視廣告投放和廣泛的院線發行，證明了夏季擁有巨大的年輕觀眾市場（學生放假），從此改變了片商的檔期策略，使夏季成為商業大片的必爭之地。

Q: 高概念 (High Concept) 電影是什麼意思？

A: 高概念指那些劇情簡單、易於用一句話概括（”Look, Pitch, and Hook”）、且視覺形象鮮明的電影。《大白鯊》（鯊魚吃人）、《侏羅紀公園》（恐龍復活）都是典型案例。這類電影非常適合進行大規模行銷推廣。

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